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雷军:小米七年,走好新国货之路_环球华商_财经_星岛

2017-05-21 17:27

人物小传

雷军,1969年12月份出生于湖北仙桃,现任小米科技董事长兼CEO,同时兼任多家上市公司董事长。2013年2月份,入选全国公民代表大会代表。

作为中国互联网代表人物及全球年度电子商务翻新领袖人物,雷军曾获中国经济年度人物及十大财智首脑人物、中国互联网年度人物等多项国内外名誉,并当选《福布斯》(亚洲版)2014年度商业人物。

“从7年前北京保福寺桥银谷大厦到望京卷石大厦,再到现在的五彩城写字楼等多处办公楼,一路走来,无限感慨。;4月6日,小米科技董事长雷军这样在微博上写道,那天,是小米创立7周年的日子。

作为中国第一代“程序猿;,雷军的名字曾经长期与金山软件联系在一起,但真正让他被戏称为“雷布斯;驰誉遐迩的还是小米。7年里,这个从零起步的品牌扩展成一个宏大的生态链,其中的产品从单一的手机拓展到电视、路由器、空气传染器、智能手环……甚至皮肤衣、体脂秤和平衡车。也正是在这7年里,伴随智能手机市场整体趋势饱和,以及包括华为、OPPO等“追赶者;的后来居上,小米手机也经历着从风生水起到屡受质疑的巨大稳固。

“小米在2016年主动降速调解,目前最坏的时候已经过去。;雷军给2017年小米定了一个“小目标;:整体收入破千亿元。

小米“一战成名;的撒手锏是性价比,但随同着消费进级的大趋势,当初雷军却更喜好用“新国货;来定义本人的产品。“把产品真正做好,包含工匠精神,包括品德。这是小米倡导的。谁有本事把这个做好,谁就是新国货。;

小米在变。过去专一电商的小米开起了线下店,去年51家“小米之家;线下店每平方米的销售是26万元。它声势浩瀚地进入了印度市场,2017年在印度市场的手机销量有望超过1800万部。它甚至做出了自己的芯片,成为苹果、三星和华为之后,全球第四家同时研发手机终端和核心芯片技术的科技企业。

在雷军看来,小米要变成什么样?“新国货;这条路又将怎么走下去?

“第六个馒头;

“你吃到第六个馒头的时候吃饱了,不能说前五个馒头就是没用的吧?;

雷军用这句话来形容国产手机的一直冲破。“中国有巨大的本土市场,让国产手机厂商‘先在海内练兵、再去全球征战’;整个手机供应链几乎全体在中国,产业链上的宏大优势是国产手机得以崛起的核心因素,这就是中国的工业基本,制造基础。;

小米也因此崛起,但从制造到产品再到核心技术,中国制造总要向中国品牌、中国发现转型,想吃饱,总得还有“第六个馒头;,也就是常被雷军称为“黑科技;的技术攻破。

“小米要想酷,就必需坚持核心技术创新,当然,投入核心技术有一点点特别,它不是你一投入就有产出,今天投入,可能大后天都不动静。但那也要始终投入。;雷军此言不虚,从研发到量产,小米的首款自主芯片松果处理器澎湃S1的研发成本超过10亿元。

雷军告诉记者,在立项决定研发松果芯片之前,他向业内专家咨询,对方表现,做芯片是10亿起步、10年成果,本钱高、危险高。“2014年10月份松果电子成破时,连开业典礼都没搞,悄悄静地开张了,这就像一群特种部队要冲向手机芯片的迷雾,大部分人不晓得冲出去是去世是活。;

在雷军看来,小米的优势在于既做手机,又做芯片。“如果是独立芯片厂商,很难说服手机厂商拿着你测试版的图纸就开始研发终端产品,纯芯片团队切实有时候不晓到手机公司到底要什么,怎么把它做成整机,两者结合,是我们省时间的关键。;

9个月之后,雷军迎来了“造芯;路上的第二个困难时刻。2015年7月26日,小米实现芯片硬件设计并做第一次“流片;。“一次花费就是多少百万美元,到底能不能用,心里心神不宁。9月19日,样片回来了,过了四天,能拨通电话了,9月26日,我记得是夜里一点多钟,他们告知我,屏幕点亮了。那天晚上,我心汹涌。;雷军对一个个日期如数家珍。小米研发出的第一款芯片也因而命名。

在雷军看来,“造芯;所代表的核心技术冲破,是手机行业下半场,国产手机厂商抢占淘汰赛“高地;的关键。“除了研发芯片,小米还在研讨屏幕、相机等在内的多个核心器件,在屏幕设计和相机上都有无比多的专利,小米去年一年申请了7000项专利,未来3年到4年,小米手中的专利就会超过1万项。这并不象征着小米要自己制造屏幕和相机,而是要和供给商更好地配合。;

面对未来,雷军最看好的是人工智能,他甚至将其称为中国的“时代机遇;。“一是因为人工智能背地是云服务和大数据,中国在挪动互联网确当先优势,通过云服务和大数据很快会转换成人工智能的优势。二是中国比较重视数学这样的基础教诲,人工智能的核心就是算法,因此我们领有大量人才,这多少年有43%的人工智能方面的论文是中国人撰写的。;他还吐露说,“小米去年设破了探索实验室,投入了非常多人力在做人工智能方面的研究,未来半年咱们就会有一个人工智能分量级产品发布。可能只需要三四年,每个人都会享受到人工智能带来的乐趣,就像当初人们通过智能手机享受到移动互联网的乐趣。;

“不一样;的手机店

F码。很多消费者是因为购置小米产品才第一次据说这个词。这一串代表着缺货时也能买到产品的号码当面是两层含意:一是小米产品曾经在很长一段时间内须要靠“秒杀;来获得,小米也因此被扣上“饥饿营销;的帽子,二是那时小米完全依附电商渠道销售。

“从效率革命上来讲,小米首先取舍了电商模式,由于电商模式效力最高,但电商模式在手机范围只占全部市场的不到20%,哪怕全是我的,单靠电商也很难排到前三位。;雷军这样阐明小米开端开拓线下渠道的起因。确实,跟着一二线城市智能手机“换机潮;的结束,三四线城市花费者正在成为新的购买主力,OPPO跟vivo恰是借助富强的线下渠道突起。

在雷军的盘算里,小米的线下店叫“小米之家;,全部是小米直营,出售小米跟小米生态链公司旗下产品。2016年小米之家开了51家,2017年的目标是250家。

但雷军并不渴望“小米之家;只是传统的手机销售门店,他更愿意称之为“新零售;。“新零售的本质是什么呢?是线上零售和线下零售相融合,用互联网电商的模式和技能来帮助实体零售店改进用户闭会,提高销售效率,从而推动更多质优价廉的产品走入千家万户,推进破费升级。通过实际证明,小米之家的效率濒临电商,可能实现线上线下同样的产品一个价。小米之家的坪效是国内一流水平的20倍,每平方米的销售达到了26万元。;雷军甚至用“离谱;来形容小米在北京五彩城购物核心的“小米之家;,“全部购物中心10万平方米,小米之家250平方米,占地1/400,但我们开业10个月,就占到五彩城年营业额的1/14;。

小米之家的高坪效不仅来自于线上线下的融会,也来自于小米生态链企业所供应的丰富商品品类。“假如只有手机一个品类,那小米手机1000元成本也要卖2500元,但小米之家250平方米的店里有20个品类,这就能支持你的虔诚粉丝,每个月来一趟,品类的丰富是小米之家保障效率的中心。;

雷军也流露说,小米还将在国际市场上试水新零售。“小米始终是高效率性价比电商流派代表的手机厂商,但小米不会猛攻电商,而是要把它演化成新零售,我们在中国市场上的成功实际也会被用在国际市场上,除了电商之外,尝试在国际市场上试水新零售。;

“跑步前进;去印度

国际市场研究机构Strategy Analytics4月7日宣布的一份考核结果显示,小米成为2017年印度安卓智能手机用户换机的首选品牌,在2000位受访者中,决定小米的占26%,排名第二的三星只有12%。在2016年第四季度,小米跻身印度三大手机制造商。

在中国手机厂商的兵家必争之地印度,小米眼下看起来表示良好。但小米的国际化并非不跳过“坑;。“3年前我们比拟焦急,一上来开了7个市场,结果遇到各种艰难,损失惨重。寰球化急不得,一着急里面就都是坑。在一个国家想迅速成功是不可能的,必须一个市场一个市场地做。;雷军表现,在从前两年中,小米聚焦在印度,欲望将印度做成小米“出海;的样板。

不过,雷军并不认为,小米在印度的表示良好是单纯因为价格上风。“中国有寰球最大制造基地,有全球最大的市场,有成熟的技巧团队,依靠这些利好条件,中国手机企业靠品格,靠设计,靠休会,整体程度在从前的5年里得到了极大的进步,小米和同行们也一起努力干掉了更加便宜的山寨机,这个过程也将在很多国度复制,将来的5年到10年是中国手机企业在全球大放光彩的5年到10年。;

3月底,印度总理莫迪在社交网络上晒出了一张他和雷军以及小米印度总经理杰恩·马努的合影,雷军来新德里参加2017年全球商务峰会,他在讲演中表示:“2015年我们在印度的第一家工厂投入利用,率先实现了‘印度制造’,目前咱们在印度销售的手机中超过95%都已经是‘印度制造’,与富士康合作的第二家工厂也已经动工。;在接受印度《经济时报》采访时,雷军则泄露,小米在印度市场的短期目的是抢占印度线上手机市场一半的份额。“未来2年到3年,中国的线上和线下销量将辨别占到小米手机销量的约50%。随着时光的推移,印度市场也将到达这种均衡。小米今后将在印度连续扩大制作生产,以解决当地供给缺少问题。;

随着样板胜利,小米又开始将目光投向更多国家。“比喻我们在印尼也实现了本地制造。到今年年底,我们在印尼、俄罗斯、乌克兰、越南等新的重点国家很有可能取得打破,现在要开始发力了。;雷军如是表示。

今年两会,雷军还带来了一份有关“一带一路;建设的倡导,他告诉记者,他生性能在“一带一路;的重点国家、重点城市设立更多办事处,甚至孵化器。“给出海的中国企业供给当地的政策、商务环境、法务、税务等基础支撑,使他们可能快速地实现对一个陌生市场的意识和理解,敏捷把业务拉起来。我觉得这能抓住‘一带一路’机会,援助中国制造走向世界,助力中国品牌在世界立足。;

来源:《 经济日报》